Um setor que faturou 301 bilhões de reais em 2025, o franchising brasileiro atrai cada vez mais empreendedores. No entanto, dois franqueadores iniciantes revelaram à Exame que a chave para a sobrevivência de uma rede recém-criada está na seleção criteriosa dos franqueados, mesmo que isso signifique abrir mão de uma venda imediata.
Os franqueadores, que preferiram não se identificar, afirmam que o erro mais comum entre novos players é aceitar qualquer candidato com capital disponível. Para eles, o alinhamento de valores e o perfil do empreendedor são mais importantes do que o investimento inicial. “Perder uma venda agora pode evitar uma dor de cabeça futura para toda a rede”, explicou um dos entrevistados.
A estratégia contrasta com a prática comum de expansão acelerada, que muitas vezes leva ao fechamento precoce de unidades. Com a maturidade do mercado, a tendência é que franqueadores priorizem a qualidade dos parceiros, garantindo a sustentabilidade do negócio a longo prazo.